A principios de mayo vimos la llegada del Grupo Boucherie-Borghi, que reúne a dos de los más grandes fabricantes de equipos para la industria del cepillo. Razón suficiente para hablar con el Sr. Bart Boucherie Jr., presidente de Boucherie en Bélgica y el Sr. Enzo Ferrari, presidente de Borghi en Italia.

El anuncio de la fusión de ambas compañías fué sin duda un acontecimiento histórico a gran escala para nuestra industria. ¿Qué motivó el inicio de las  discusiones que finalmente condujo a la unión defuerzas y quien se acercó a quién?

Enzo: Esto no es el resultado de grandes estudios estratégicos preparados por un consultor, sino más bien el resultado de algunas reflexiones de dos colegas que, en sus corazones y sus pensamientos, les gusta construir maquinaria para sus clientes de la industria del cepillo. Y estas reflexiones condujeron a la conclusión que una combinación inteligente de nuestras entidades, crea un enorme potencial para nuestras dos compañías, nuestros empleados y por supuestos nuestros clientes. Para ser franco, después de la primera reunión, Bart y yo sabíamos que queríamos hacer esto. Y si me pregunta por qué, pues, la respuesta es: “porque queremos esto”. Para los dos, esta es una oportunidad que se presenta una sola vez en la vida.

¿Cuál es la estructura de la fusión y quiénes son los  accionistas en la nueva empresa?

Bart: No es una fusión muy compleja. De hecho, es muy fácil: el principio básico es la igualdad entre los socios. Ambas entidades de nuestro grupo, en Bélgica e Italia,

tienen los mismos accionistas. Para ser honesto, la estructura jurídica del grupo fue uno de los temas más pequeños entre el ámbito total de eventos. La mayoría del

tiempo la dedicamos a hablar de máquinas y especialmente acerca de nuevos desarrollos.

¿Qué espera cumplir con esta fusión?

Bart: Queremos combinar los 150 años de experiencia que tenemos juntos en esta industria, en una empresa, con todos los 420 empleados y en beneficio de todos nuestros accionistas.

¿Será cerrada alguna de las dos operaciones? Se consolidará alguna posición?

Enzo: Buscamos oportunidades, no situaciones perturbadoras. Cada una de nuestras dos empresas tiene su propia fortaleza. Queremos aprender de cada una y

concentrarnos en lo mejor de ambos mundos. El objetivo es no cerrar o apagar cosas. Por supuesto que vamos a ver cómo y en dónde podemos mejorar nuestra organización, pero siempre manteniendo un fuerte enfoque en nuestros

clientes. Además, estamos muy contentos de poder empezar esta nueva etapa de cooperación con nuestros libros llenos de órdenes de compra, tanto en Italia como en Bélgica, que permite enfocar nuestra energía en lo que es

importante.

¿ Ve potencial de crecimiento de la fusión?

Enzo: Somos activos en un nicho de mercado y ese mercado es difícil. Creciendo en tal situación es un reto. Es por ello que, de hecho, este será uno de los temas más

importantes y de los primeros en que nos concentraremos juntos.

¿ Cómo pretenden trabajar juntas las entidades?

Bart: Es obvio que cada uno mantendrá sus fortalezas y especialidades como son hoy. Cada entidad mantendrá su propia identidad y seguirá con su propio nombre, pero siempre con un enlace al grupo Boucherie-Borghi, al cual,

ambos pertenecemos.

¿ Qué pasa con las barreras del idioma?

Bart: Este sin duda es un reto. Pero por otro lado, vemos una gran cantidad de empresas que hacen negocios en el Lejano Oriente, donde existen barreras lingüísticas de magnitudes mucho mayores y aún son muy exitosas. Nadie se queja acerca estos problemas de lenguaje. De todos modos, creo que esto será un problema a corto plazo cuando veo que algunos de nuestra gente ya han instalado cursos de idiomas en sus iPads. Después de todo, toda nuestra gente habla el lenguaje de los fabricantes de cepillos y ese es un lenguaje universal. Tengo que admitir que después de uno u otro encuentro, le prometí a Enzo que iba a tomar un curso intensivo de italiano. Me temo que puede obligarme a eso. (Sonrisas)

¿ Cómo va a superar el hecho de que sólo hasta ayer aún eran competidores?

Enzo: Bueno, permítanme decir en primer lugar, que ambos compartimos un sentimiento de profundo respeto por la otra compañía del otro y el uno al otro como persona. El respeto es un factor clave para que este tipo de operaciones sean un éxito. Pero, sí, en el pasado, estábamos, en efecto, usando nuestra energía para competir contra el otro. De ahora en adelante, vamos a utilizar nuestra energía

combinada para satisfacer mejor las necesidades de nuestros clientes.

Bart: Sí, existe mutuo respeto. También una gran ventaja es que existe, realmente, muy poca superposición entre nuestras máquinas-programas de lo que uno cree. Por el contrario, nuestras líneas de maquinaria son muy

complementarias.

¿Cómo verán sus clientes esta fusión?

Bart: Depende de nosotros seguir convenciendo a nuestros clientes que estamos aquí para servirles, como ambos lo hemos hecho en el pasado. En nuestra agenda, la orientación hacia el cliente es muy importante y nuestra preocupación permanente para satisfacer las expectativas de nuestros clientes es una de las razones detrás de esta decisión. Nosotros estamos convencidos que podemos hacer esto de una mejor manera al unir nuestras fuerzas.

¿ Hay algo más que le gustaría decir acerca de la fusión?

Enzo: La gente puede especular acerca de quien tiene el control de esta fusión y queremos informarles que esto es realmente una alianza basada en la igualdad entre Boucherie y Borghi. Bart, nuestros equipos y yo estaremos en constante comunicación, trabajando juntos para el beneficio del grupo y de nuestros clientes. Nuestros clientes seguirán en contacto con la misma gente y nuestros equipos trabajarán juntos para asegurarse de que los mejores intereses de nuestros clientes se cumplan.

Bart: Este es un paso muy importante para ambas compañías y para todas las partes interesadas en y alrededor de ambas empresas. Pero, como decimos en flamenco, algunas veces en la vida un tren se detiene en la estación del ferrocarril inesperadamente y entonces usted puede subirse en el o no!

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